Почему UFC перестала делать ставку на pay-per-view
Еще не так давно вечер субботы для миллионов поклонников смешанных единоборств по всему миру был немыслим без ритуала. Собраться с друзьями, скинуться, и всей компанией смотреть грандиозное шоу, которое транслируется по системе платного просмотра. Эти трансляции, известные как pay-per-view, или PPV, были финансовым мотором Абсолютного бойцовского чемпионата. Они создавали легенд, приносили сотни миллионов долларов и формировали саму культуру этого спорта. Имена Конора Макгрегора, Хабиба Нурмагомедова, Ронды Роузи были синонимами рекордных цифр покупок. Казалось, эта модель вечна. Бои самых известных бойцов были крайне смотрибельными. Некоторые из болельщиков заключали на них пари, используя промокоды букмекеров.
Смена стратегии
Но времена меняются. Сегодня стратегия UFC претерпела серьезные изменения. Организация, которую долгое время считали заложником своей же успешной PPV-модели, теперь активно отходит от нее, делая ставку на другие форматы. Этот сдвиг не произошел в одночасье и не был случайным решением. Он стал результатом трезвого анализа меняющихся медиапривычек аудитории, глобальной экспансии бренда и поиска новых, более стабильных источников дохода. История о том, почему крупнейшая промоутерская компания в мире смешанных единоборств решила снизить зависимость от своего главного денежного генератора, это история о выживании и адаптации в новую цифровую эпоху.
В чем заключается проблематика
По мере роста организации и ее глобализации недостатки PPV-модели стали проявляться все отчетливее. Первой и самой очевидной проблемой была непредсказуемость. Не каждое шоу могло похвастаться участием суперзвезды уровня Макгрегора. Большинство мероприятий собирали скромные, по меркам UFC, цифры — от 200 до 400 тысяч покупок. Доходы от таких трансляций были нестабильными, что создавало финансовые риски для долгосрочного планирования.
Выход из ситуации. Партнерство с ESPN как точка отсчета
Переломным моментом в истории UFC стало заключение в 2019 году эксклюзивного медиапартнерства с американским спортивным гигантом ESPN. Эта сделка стала одним из самых значительных контрактов в мире спорта. Она кардинальным образом изменила подход организации к дистрибуции своего контента. Вместо того чтобы самостоятельно продавать каждое PPV-шоу, UFC передала эти права ESPN.
В рамках этого соглашения ESPN+ стал эксклюзивной платформой для покупки всех платных трансляций UFC в США. Это давало организации колоссальные гарантированные деньги, которые не зависели от капризов публики и звездного статуса бойцов. Внезапно UFC получила финансовую стабильность, о которой ранее могла только мечтать. Теперь можно было планировать бюджет на годы вперед, не опасаясь, что травма одного чемпиона обрушит доходы с целого квартала.
